学校介绍

北京交通大学是教育部直属的全国重点大学,是全国首批博士、硕士学位授予高校,是首批进入国家“211工程”建设高校和“985工程”“优势学科创新平台”项目重点建设高校 招生资质: 未认证
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银行客户经理卓越销售技能提升培训招生快讯
2012/12/25 10:01:09 来源:北京交通大学 [加入收藏]

【课程简介】

未经过训练的客户经理,他每天都在得罪银行的客户!未经过专业训练的客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事,必先利其器!本课程将给您传授卓越销售实用技巧,帮助客户经理寻找丢单根本原因,有效提升业绩,教您从容面对一切销售危机和压力挑战,不断从优秀走向卓越!

【培训对象】

银行人员、客户经理

【课程大纲】

一、银行客户与管理之核心理念

二、客户关系的发展历程客户开发计划

三、陌生客户拜访八步骤

四、拒绝处理及客户开拓方法

五、客户促成式产品方法与缔结战术

六、实战中的魅力沟通技巧

七、客户组织结构与采购决策分析

八、客户实战分析工具

九、客户经理的角色和技巧:卖方人员再思考

十、客户经理的技能模型

十一、基于信任的客户技巧

十二、探询顾客真正需求

十三、总结、提问与答疑

【开学日期】

即学即开

【学习费用】

讲师最新收费标准请与学校老师电话联系

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