学校介绍

北京交通大学是教育部直属的全国重点大学,是全国首批博士、硕士学位授予高校,是首批进入国家“211工程”建设高校和“985工程”“优势学科创新平台”项目重点建设高校 招生资质: 未认证
学校优势:
咨询电话: 010-51688441
分享到:
团队塑造与业绩倍增销售培训招生快讯
2012/12/21 11:42:02 来源:北京交通大学 [加入收藏]

【课程简介】

未经过训练的客户经理,他每天都在得罪银行的客户!未经过专业训练的客户经理做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。随着市场竞争的激烈,越来越多的商业银行深刻的意识到,银行不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场,要想在竞争中建立和保持优势,就必须打造一支过硬的销售队伍。但是创建一个卓越的销售团队并不是一件简单的事情。本课程将给您传授卓越销售实用技巧,帮助客户经理寻找丢单根本原因,有效提升业绩,教您从容面对一切销售危机和压力挑战,不断从优秀走向卓越!同时采用大量销售团队建设的实战案例、角色情景模拟、案例分析及管理游戏等手段让学员亲身参与学习过程,并与大家分享销售团队建设实战中的经验与教训;结合销售管理人员实际工作和所遇到的各种问题,从销售团队建设与发展的每一个环节进行模块化训练。详细剖析销售团队建设的各阶段销售管理人员应该明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案;使学员全面理解并运用销售团队建设的关键技巧,打造高绩效的狼性销售团队。

【培训对象】

商业银行客户经理

【课程大纲】

一、银行客户与管理之核心理念

二、拒绝处理技巧与客户开拓方法

三、促成式产品方法与缔结战术

四、实战中的魅力沟通技巧

五、房地产及个人信贷业务客户经理的技能模型

六、基于信任的客户技巧

七、探询顾客真正需求

八、客户服务实战方法

九、现代商业银行狼性团队塑造

十、现代商业银行狼性销售团队建设九大标准

十一、如何打造现代商业银行狼性销售团队

十二、提问与答疑

【开学日期】

即学即开

【学习费用】

讲师最新收费标准请与学校老师电话联系

我要发表评论