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快消品行业,有其独特的特点,但是无论产品品类如何之多,终端如何庞杂,都需要处理好五大难点问题,否则稍有不慎,都可能使企业元气大伤。这五大问题分别是商业模式问题、销售与排产的联动问题、物流的管理模式问题、MTO与MTS模式的区别问题以及最后的商业折扣欲市场费用的处理问题。

首先针对商业模式问题。有业内人士称,在移动互联网时代,传统行业或者说采用传统模式经营的企业,如果不能重新审视定位,那么今天可能乐呵呵,明天可能就极生悲。他们给快消品行业的启示是,作为采用传统模式经营的企业,如果不能重新审视其商业模式,可能下一个倒下的或将是我们自己。

其次对于销售与排产的联动问题的处理也很重要。谁负责接单?接单后如何确认?谁负责修订?谁负责生产、谁负责物流配送,上述一系列问题,会直接影响到能否在交货期内履行合同。

第三个问题则是物流的管理模式问题。成百上千的经销商,如何实现经销商供货计划的科学安排,统一协调、配送线路的科学规划以及保持配送结算模式的灵活性?实现配送效能的最大化?

第四个问题是MTO与MTS模式的区别。采用MTO模式,物流系统的运作更有目的性和方向性,物流效率能够得到极大地提高;产品生产周期缩短,减少了库存压力,但是物流成本可能会急剧上升;采用MTS的优点是交货周期短,客户不需要等待,即可获得产品,但是如果预测和库存控制不好,资金的成本会比较大。因此采用两种模式,各有利弊,给企业自由决策的空间也明显不同?我们是追求市场的公平性,坚决杜绝窜货,还是实现生产的自主性,追求生产效能最大化?,需要企业高层有清晰的认识。

快消品行业需要解决的第五个问题是商业折扣欲市场费用的处理问题。市场费用的兑现模式和商业折扣问题是快消品行业的最为核心的问题。直接决定供应商是否愿意跟企业“同呼吸共命运”。包括付款模式、开票模式、折扣模式以及市场费用的处理。如何在保持快消品企业灵活性和可控性的同时,减少对账工作量,减少人为干预的工作量?同时需要评估政策的调整可能带来的负面影响。

上述五大快消品难点问题,需要处理好,如若不能,那么稍有不慎,都可能使企业元气大伤。而一旦将有助于企业各项政策的制定以及战略举措的落地,全面推进后续管理体系构建及信息化建设。

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