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河北小磨香油厂家对快消品市场前景的预测分析

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2016-11-25 10:31

快消品

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市场前景要从快消品的角度来看,快消品投资要点有哪些,站在北京芝麻酱厂家批发角度作出本文的一些分析。

一.行业龙头

快消品是一个寡头行业,因此我们重点需要分析的就是那些市场份额遥遥领先的企业,例如乳制品行业中的伊利、蒙牛,肉制品行业中的双汇,啤酒行业中的青岛啤酒、华润创业,酱油行业的海天,腌制品行业的涪陵榨菜,瓜子行业的洽洽食品,植物蛋白饮品的承德露露等等,他们在自己的细分行业中都是绝对的老大,有的市场占有率甚至比后面的2、3、4、5等加起来还要多,行业地位非常稳固!

二.行业空间

行业空间主要是两个投资逻辑:

1. 子行业的空间大,他们在做好分内的事情就能获得非常好的成长性;例如,乳制品、速冻食品、植物蛋白饮料等。

2. 品牌延展性宽广,他们大多在主产品上摸到天花板,需要通过横向拓展来不断成长;例如,旺旺的儿童品类延展、康师傅和统一的全休闲延展等。

三.渠道优势

在我所投资的快消类公司中,必须拥有细分行业中最强大的通路,我曾多次强调渠道对于一个快消类公司的重要性:①便利性,强大的渠道就拥有了绝对的便利性,例如在任何地方你几乎都可以看到旺旺那个可爱的小孩微笑望着你。②视觉化产品,强大的渠道可以铺出具有强烈视觉化冲击的产品终端,例如奥利奥在很多超市中的墙式铺货,让顾客有购买的欲望。③大数据的应用,渠道的面越广的公司所掌握的终端数据越多,其能根据顾客的信息来组织后面的生产、宣传等活动,能够走在其他公司的前面。

四.战略布局

高速周转的快消品必须要有遍布全国的经销网点和区域配送能力,这样才能确保渠道有最稳固的基础和最低的综合成本,因此工厂的布局、覆盖范围以及销售大区的划分都是我们需要研究和考虑的问题,一个优秀的公司其全国的布局一定是均匀而适度集中的,通过自己的几个基地市场,不断向其他区域进行覆盖,直到织网成面。

快消品由于其行业自身特性,导致其是非常明显的寡头集中类的行业,下面从5个方面来讲解一下:

第一, 快消品的核心思想是快!固定资产周转率、存货周转率、应收账款周转率都是恐怖甚至惊人的,例如双汇、青啤、伊利的存货周转率都超过10倍,承德露露的固定资产周转率为9倍,应收账款周转率超过2000倍!

第二, 快消品的市场总需求是稳定的,货品进入市场的通路短而宽,渠道内的库存水平一直是非常透明的,一般不存在投机性需求,因此行业波动性不大,是名副其实的弱周期行业。

第三, 快消品的便利性非常重要,消费者购买的随意性较大,因此渠道的宽广和深度就是这个行业的命脉,而渠道一旦建立后其他企业很难再去抢占,有点类似于“大富翁”游戏中的买地块,你买的地块越多,你盖的越好,到最后其他玩家迟早是倒闭。拥有了足够渠道的公司能够源源不断的将自己货品在第一时间摆放在顾客的面前,能够不断的创造新品或者新概念来满足日益变化的消费者需求。

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