您当前位置: 唯学网 » 美发 » 美发教育新闻 »

美发行业的六大变化趋势

金沙登录平台登录网址

唯学网 • 教育培训

2016-2-17 10:48

美发

唯学网 • 中国教育电子商务平台

加入收藏

近几年,美发行业的发展一直都很良好,从事该行业的人数也在与日俱增。美发行业变化来自三股力量:互联网的渗透;消费升级带来的变化;发廊老板和发型师观念变化。三股力量汇集一起,牵一发而动全身,影响了行业的方方面面!

变化一、互联网成为放大器,强者更强,弱者更弱。

在原有实体店,一家优秀的发廊或者一位优秀的发型师,接触到的客户数量有 限,辐射的范围可能是一条街、几条街,或者周围几公里的商圈。

一旦把发型师和店面资料,以及顾客评价和反馈资料,放到社交媒体(微信、 QQ空间、陌陌、微博)或者其他互联网平台上展示,将和更多潜在客户产生 连接和互动,影响的范围可能急剧加大,影响和辐射的半径可能扩展到一个区 、一个市。

原有竞争局面将因为移动互联网普及被打破,客户资源来源将被重新组合。善于运用移动互联网工具的发廊(前提是线下基础和综合实力要扎实),只要 转化其中小部分,对于一个发型师来说,培养100-200个优质粉丝,将变得非 常容易。

一个好的发型师一年获得20-40万的劳动业绩非常简单。另外,按传统方式,一个发型师指定积累到150人/月(剪发客人)可能需要6- 12个月,但通过互联网,指定客或许只需要3个月就可以完成积累,从而加速 了发型师提升价格。

对于优秀的发型师而言,高业绩会来得更快,更容易。而普通发型师,本来靠着门店地利优势,还可以抓到部分优质客户,但是,互 联网把客户与发型师的信息对称连接之后,将会让那些普通发型师的业绩更差 ,发廊也是如此。

变化二、互联网改变发廊的选址标准

原有发廊的选址,依赖商圈的人流,获取人流量的房租成本非常昂贵。随着互联网普及,选址标准将从原来的“位置好”转变为“方便找”,即使你开在写字楼的二十楼,只要方便找,顾客还是愿意来。(地铁、停车、标志性建筑等)

变化三、发廊定位更加精准和分层。

比如,一家新开的发廊,可以根据发型师团队的综合能力来给自己定位,可以根据顾客群体偏好的风格和消费层次来给自己定位,甚至可以根据所服务和主打的特色项目给自己定位。价格的区间将会越来越明显,起步30元、60元、100元、200元,只取决于你能否吸引到同级别层次的发型师与你合作,以及你能否满足相对应顾客群体的需求。

客户和发廊的信息更加对称后,将会加速发廊的定位更加多元化,层次也会更加明晰,不同顾客偏好、不同消费层次的客户,将会更加容易找到适合自己的发廊和设计师。

变化四、发型师个体化经营和投资人平台化优势相结合。

发型师职业特性,适合个体化经营,移动互联网让发型师变得更加独立和自主。因此,发型师将需要更大的自主独立空间,现有股份制的本质是大锅饭(或者对优秀人才的一种补贴),显然不能适应新的环境要求。

但是,发型师独立创业的风险仍然很大,发型师客观上仍然需要平台支持。最佳的组合式发型师独立经营与平台化支撑相结合!股份制转向合伙人制将会变成一个必然趋势,让发型师和投资人双赢。老板会比原来更轻松,管理更简单,投资收益更高。发型师收入增长空间和自由发挥的空间将会增大。

在这个背景下,新型美发连锁将可能出现,投资方建美发广场(商场化),给设计师提供基础服务和运营服务,吸引发型师入驻平台,发型师自主经营,投资方获得他应有的投资回报,两者的分工和协作将会更加明确。资本或将进入美发行业,以“品牌价值”为导向真正意义上的规模化连锁将变得可能。

变化五:剪发价格将持续上升,客户体验会持续增加

随着一家发廊的发型师指定客持续积累,剪发单价将持续上升,发廊对烫染业绩的依赖程度将会下降,越来越多的发型师将以“提高剪发单价”为业绩成长主轴。原有很多发廊通过降低“造型和剪发”单价来吸引客流,靠烫染业绩来弥补亏损的利润结构局面将被打破。

发型师的做客观念将发生改变,不会一味地追求烫染业绩而去烫染,而是根据顾客实际需要给她提供科学的发型解决方案。真正站在顾客需求的角度,为她量身订做适合她的解决方案。

变化六:消费升级倒逼美发产业升级。

中国消费进入升级阶段,中产消费崛起,越来越多消费者愿意花更高价格买体验和服务。有品质的形象设计、优质的客户体验、中等价格将逐渐成为市场的主流,美发行业的盈利能力将得到提升。

消费升级将倒逼发廊提升每一个项目的品质,传统的洗吹、剪发、烫染护等都将面临着改造和升级。通过更好的流程、更好的材料、更好的工具,给客户创造更高层次的体验,同时,通过体验增加提升项目单价。

想了解更多关于美发方面的信息,请关注唯学网美发栏目,唯学网小编会第一时间为你更新最新信息,如有疑问也可在线咨询。

0% (0)
0% (10)
已有条评论